高佳菁
 
在央行嚴管房貸首段利率不可低於1.5％，銀行無法透過低利吸引房貸族上門，改與房仲業者合作祭優惠方案，不再鎖定優質客，而是將向一般自住房貸戶招手，只要透過房仲買屋且為自住用，幾乎都能貸到以往在銀行列為精英客層才能享有的優惠房貸。
在央行尚未全面介入房貸利率之前，銀行紛紛針對精英客層，祭出優惠的方案，吸引好客戶上門，尤其外銀為搶優質客，紛紛將房貸利率下殺到1.3％以下，不過，從5月份起，市場上已看不到首段低於1.5％的房貸。

銀行業者表示，既然無法透過低利來搶優質房貸客，且各銀行現首段利率差距都不大，要吸引客戶上門，難度高，為了擴展客群，銀行不再鎖優質客，而是將戰場擴大到一般自住客，只要透過房仲買屋且為自住用，幾乎都能貸到以往在銀行列為精英客層才能享有的優惠房貸。

目前銀行主要合作的房仲業以信義與永慶房屋為主，其中又以永慶與銀行的合作方案較多，目前有多達11家銀行如渣打銀、匯豐銀、星展等外銀，遠銀、元大銀、北富銀等民營行庫，就連作風較保守的合庫也加入戰區，期能透過與房仲業合作搶客。

不過，從銀行與房仲業的合作方案來看，還是以外銀方案較優惠，如星展前3年平均利率只有1.64％，而渣打銀則祭出第1年1.6％固定利率，第2年起1.6％機動利率。

至於老行庫的利率還是相對偏高，如目前已和房仲業合作有合庫與台銀，而合庫前3年平均利率為1.825％，台銀利率更高，至少要2.038％起跳，從利率來看，老行庫因房貸利率較高之下，想在房仲這塊新戰區，占有一席之地，難度頗高。

資料來源：http://house.chinatimes.com/content-indexNews-content.aspx?NewsID=18744